FORMATION EN PRÉSENTIEL ! 

Maitriser toutes les stratégies pour développer votre activité

Public concerné :

• Commerciaux junior et senior.
• Managers commerciaux.
• Entrepreneurs et responsables de développement.
• Toute personne impliquée dans la stratégie de croissance commerciale.

Prérequis :

Aucun

Objectifs :

• Renforcer les compétences commerciales pour optimiser les performances.
• Maîtriser les techniques de prospection et de vente.
• Développer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de croissance.
• Fidéliser la clientèle pour maximiser la rétention et la récurrence.
• Piloter efficacement le chiffre d’affaires et améliorer sa prévisibilité.

Contenu de la formation :

Jour 1 : Fondamentaux du développement commercial

Matinée (9h00 – 12h30)

1. Introduction au développement commercial
   • Rôle du développement commercial dans la croissance de l’entreprise.
   • Comprendre les leviers du chiffre d’affaires.
2. Analyse de marché et segmentation
   • Identifier les cibles prioritaires (personas).
   • Analyse de la concurrence et positionnement stratégique.
3. Méthodes de prospection efficace
   • Outils et techniques pour une prospection multicanale.
   • Gestion et qualification des leads.

Après-midi (14h00 – 17h30)

1. Techniques de vente avancées
   • Maîtrise des étapes du processus de vente.
   • Argumentation persuasive et gestion des objections.
2. Atelier pratique : Simulations de vente
   • Jeux de rôle pour appliquer les techniques abordées.
   • Feedback individuel.

Jour 2 : Stratégie de croissance et pilotage du CA

Matinée (9h00 – 12h30)

1. Stratégie commerciale et gestion du portefeuille clients
   • Création d’un plan d’action commercial (PAC).
   • Gestion et hiérarchisation des comptes stratégiques.
2. Fidélisation et upselling
   • Stratégies pour augmenter la valeur client.
   • Mise en place d’actions de fidélisation.
3. Pilotage du chiffre d’affaires
   • Mise en place et suivi d’indicateurs de performance (KPIs).
   • Techniques de prévision et d’analyse des ventes.

Après-midi (14h00 – 17h30)

1. Atelier pratique : Élaboration d’une stratégie commerciale personnalisée
   • Construction d’un plan d’action basé sur les objectifs individuels.
   • Réalisation de cas pratiques.
2. Synthèse et évaluation des acquis
   • Récapitulatif des points clés.
   • Plan d’amélioration individuel pour la mise en pratique.

Méthodes pédagogiques et Formateur :

• Apports théoriques interactifs.
• Ateliers pratiques et mises en situation.
• Études de cas concrets.
• Feedback individualisé.

Modalités d’évaluation : 

• Questions orales ou écrites (QCM).
• Mises en situation.
• Modèles de plans d’action commerciaux.
• Évaluation de la satisfaction des participants à l’issu du module
• Le formateur réalise des évaluations en cours de formation
• Débriefing avec les stagiaires, suivi individuel

Délivrance :

À l’issue de la formation, un certificat vous sera délivré.

Durée :

2 jours soit 14 heures.

Groupe :

De 4 à 10 personnes.
Il est aussi possible de suivre la formation en session individuelle.

Prix Inter HT :

1200€ net de TVA.

Prix Intra HT :

Nous contacter.

Modalités d’inscription :

Merci de nous contacter pour évaluer vos besoins et organiser le positionnement des apprenants. Pour une formation intra-entreprise, cette démarche doit être effectuée au plus tard 15 jours avant la date prévue (sauf en cas d’urgence). Pour une formation inter-entreprises, le délai est de 24 à 48 heures avant le début de la session. Modalité de contractualisation : devis, convention…

Accessibilité Aux Personnes En Situation De Handicap :

Adaptation des contenus et des méthodes pédagogiques en fonction des besoins spécifiques des participants.